Weniger pitchen.Mehr zuhören, verstehen, verkaufen.
Die UnPitched Academy ist die Wissensplattform für B2B-Founder und Sales-Teams. Hier wird dir menschliche Kommunikation im Vertrieb verständlich und modern erklärt, damit du Kundengespräche empathisch führst und dein Sales zukunftsfähig machst.
5 Module, je 5 Lektionen · Ein Kundengespräch von vorn nach hinten
Verkaufen wie früher funktioniert nicht mehr.
Dein Gegenüber informiert sich zuerst selbst.
67 %der B2B-Käufer bevorzugen einen Einkauf ohne Vertriebsperson.
69 %lassen KI-Ergebnisse trotzdem von einer Vertriebsperson prüfen.
(Quelle: Gartner, Umfragen 2025 – 67 %, 69 %)
Sales muss neu definiert werden
| Früher | Heute |
|---|---|
| Verstehen | |
| Fragen stellen, zuhören | |
| Einwände als Information | |
| Entscheidung klären |
Die Rolle verschwindet nicht. Sie wird eine andere: erklären, einordnen, ehrlich beraten.
Vom Pitch zum Gespräch, Lektion für Lektion.
Die UnPitched Academy bringt dir Schritt für Schritt bei, wie du Kundengespräche führst, in denen sich dein Gegenüber verstanden fühlt.
Modul 1 von 5
Erster Kontakt
Du eröffnest ein erstes Gespräch so, dass dein Gegenüber einen Grund hat zuzuhören, und gehst ruhig mit einem Nein um.
- 1.1Anlass und Weg wählen
- 1.2Die ersten zehn Sekunden am Telefon
- 1.3Eine Nachricht, die in zehn Sekunden verstanden wird
- 1.4„Schicken Sie mir was“: Reflex oder Nein?
- 1.5Mit dem Nein umgehen
Modul 2 von 5
Zuhören und Fragen
Du findest heraus, was dein Gegenüber wirklich braucht, ohne zu verhören oder zu pitchen.
- 2.1Verstehen statt vorstellen
- 2.2Fragen nach dem letzten Mal
- 2.3Zuhören, das man merkt
- 2.4Was dein Gegenüber meint
- 2.5Das Gesamtbild erfragen
Modul 3 von 5
Wert zeigen
Du erklärst, was dein Angebot für dein Gegenüber verändert, so klar, dass es das intern weitererzählen kann.
- 3.1Nutzen in einem Satz
- 3.2Vom Feature zur Situation
- 3.3Eine Kundengeschichte, die hängen bleibt
- 3.4Demo statt Funktionstour
- 3.5Wert gemeinsam rechnen
Modul 4 von 5
Einwände und Preis
Du behandelst Einwände als Information und nennst deinen Preis ruhig, ohne vorschnell nachzugeben.
- 4.1Einwände als Information
- 4.2Hinter „zu teuer“
- 4.3Den Preis ruhig nennen
- 4.4Verhandeln ohne Rabattschlacht
- 4.5Zusagen, die du halten kannst
Modul 5 von 5
Entscheidung
Du führst ein Gespräch zu einer klaren Entscheidung, Ja oder Nein, ohne zu drängen.
- 5.1Nächste Schritte gemeinsam vereinbaren
- 5.2Ein Nein möglich machen
- 5.3Wenn sie Ja sagen und nichts passiert
- 5.4Viele Köpfe, eine Entscheidung
- 5.5Für die schreiben, die nicht im Raum sind